5元理发，出海狂销长沙妹子戴茉莉，跨境电商风头正劲

主要用于家庭理发而不弄脏衣服的理发斗篷。 工厂售价5元，在跨境电商上一天能卖出3000多单。

理发斗篷创造的流量神话，正是当前跨境电商逆势崛起的一个缩影。 2023年上半年，国际出口形势不确定性加剧，中国、韩国、越南等国出口均出现下滑。 但从中国数据来看，跨境电商却逆势增长。

△目前，多多每天出口跨境包裹超过30万件，日均货物重量约500吨。胡泽强 摄▕

这次逆势上涨背后蕴藏着哪些机遇？ Barber Cloak出海后，尝到热销红利的商家如何才能走上可持续的出海之路？

5元理发斗篷海外卖疯了

长沙女孩戴茉莉以交易员的身份进入跨境电商行业。 虽然自己没有工厂，但戴茉莉还是看到了机会。

2018年底，戴茉莉开始自己创业，专注于垂直品类场景，从护肤美容开始，逐步扩展到家居装饰、家居摆设、美容工具等。2022年8月，戴茉莉成为第一家拼多多旗下多多的一批跨境商家。

这是一个轻量级的创业团队，只有戴茉莉等十几个人。 但一个月后店铺的业绩让戴茉莉相信跨境电商正在蓬勃发展。

“9月份，多多跨境仓开始发货，一个月内就有50多款产品上架。 10月日均订单量突破3000单。 11月和12月是传统的跨境旺季，最高销量达到万单。 更多订单。”戴茉莉说道。

戴茉莉团队合作的工厂主要在广东和浙江义乌。 化妆刷、粉扑、粉刺针、指甲刀等大量质优价廉的产品通过她的店源源不断地运往海外。

在戴茉莉的店里，有很多销量在10万+的产品，其中之一就是美发斗篷。 这并不是什么高科技产品，但却展现了踩在消费者痛点上的匠心。

由于跨界工作，戴茉莉密切关注国外时尚潮流。 她注意到，疫情期间，国外网红在社交平台上教大家如何理发，而一款保证碎发不落地的理发斗篷似乎成了这种场景下的必需品。 戴茉莉立即与工厂沟通，马不停蹄地投入研发工作。 斗篷上线第一天只有十几单，一周后订单数就达到了500多单。半个月后，日均订单量每天都在2000多单。

“增长非常快，我们做了那么多平台，却从来没有过这样的经验，这对我们的供应链和生产能力是一个很大的考验。” 团队很兴奋，立即开始与工厂沟通。 虽然是疫情，但戴茉莉经受住了考验。 在经历了短暂的短缺之后，生产很快就赶上了。 “高峰时，一天发出了300多个订单，一次准备了4000多件商品，上架后两个小时内就卖出了2000多件，这是一种非常疯狂的流量模式”。

戴茉莉与工厂协商，这款理发斗篷的最低价格为每件斗篷5元左右。 “别看价格低，工厂毛利也就20%左右。” 戴茉莉说道。

像戴茉莉一样，利用跨境电商在海外开拓市场的企业还有很多。

在一些知名的制造产业带，产业带工厂和工贸商家将自己的产品放到平台上，绕过外贸公司环节，直接面向海外市场，转型为外贸型工厂。 来自浙江义乌的小饰品、来自山东青岛的假睫毛、来自广东汕头的玩具、来自浙江台州的眼镜等，在新的消费背景下，依托跨境平台的新贸易环节，不断发展壮大。海外市场激增。

△目前多多跨境在美国线上SKU品种已超过200万。胡泽强 摄▕

据海关初步统计，今年上半年，跨境电商“买全球、卖全球”的优势和潜力持续释放，全年进出口额达1.1万亿元。同比增长16%。 其中，出口8210亿元，增长19.9%。 “我国跨境电商增长潜力巨大，日益成为外贸增长和经济发展的新动力。” 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始所长朱克利说。

“全程托管”让出海更轻松

“我国数字经济快速发展，国内跨境电商平台已形成一定的比较优势，这是跨境电商新业态快速发展的重要原因。” 中国服务外包研究中心副研究员郑伟说。

多多跨境旗下跨境电商平台TEMU已进入澳大利亚、新西兰等市场； 字节跳动跨境电商业务在东南亚市场快速拓展； 阿里巴巴已形成以天猫国际、考拉海外购为基础的跨境电商平台。 以速卖通、国际站为主的跨境进口平台、跨境出口平台……我国跨境电商平台比较优势明显。

今年，几乎所有跨境平台都在做一件事：帮助商家“全托管”。

全托管模式下，商户只需供货并将货物提前运输至平台仓库即可。 平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行定期结算。 多多跨境去年率先推出全托管模式，以优质实惠的产品迅速打开市场。 速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也纷纷推出这一模式。

在入驻多多跨境之前，戴茉莉在亚马逊开了一家店。 一时间，她的亚马逊店铺销售额迅速增长。 为了抢占先机，戴​​茉莉一口气定制了20万瓶指甲油。 结果，产品的受欢迎程度并没有上升，而保质期只有两年的指甲油很快就变质了。 难以了解市场的真实波动，难以为新品开发和备货计划提供指导，这大大增加了商家的风险。 此外，前期数十万的投资成本也让新商家望而却步。 如何轻装上阵却仍能敏锐地洞察最新的市场动向，以便及时调整方向？ 带着这种需求，跨境商家开始关注国内各大跨境电商平台。

△目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁仓库超过150万平方米，并投资超亿元建设智能立体仓库、分拣包装设备。作者：朱峰▕

以多多跨境为例，为商家提供包括网站流量、跨境物流、法律事务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只要把品质做好，就能轻松出海和生产。 通过小批量、多次、快速响应的柔性供应模式，制造企业通过识别和聚合不同国家市场的消费者需求，可以获得长期稳定的订单。 零佣金、国内收款、销售即时结算等平台机制，为企业出海降低成本、增加安全感。

对于中小商户和工贸一体化的商户来说，这无异于“开了一个插件”。 去年10月，戴茉莉入驻多多跨境。 经过三个月的尝试和规模化，戴茉莉认为这个平台值得大力投资。“我们以前给其他平台投资过海外仓，包括一些直邮给消费者的产品，这个周期就是很长。比如我们做Wish的时候，要到第四个月才能得到完整的回复。付款周期。在多多跨境卖挂平台，所有45天内送到仓库的货物都可以有一个非常完整的付款周期。付款周期对于中小卖家来说非常关键。”

此外，多多跨境只需保证15天的库存，大大缩短了备货周期。 “中国的制造时间非常快，特别是我们积累了成熟的供应商，他们的合作非常好。我们把产品备货周期从45天压缩到15天。这30天的成本对我们来说至关重要，降低了囤货风险。”戴茉莉说。

新产品开发周期也很快。 “10到15天内，我们就可以测试这个产品是否能用。如果我们去其他平台的产品测试中心，速度会很慢。我们需要先自己制作板子，然后上架，然后做各种营销推广，周期至少长达两个月。

全托管模式强调极致的性价比，用互联网流行词“体量”来形容非常贴切。

全托管模式下，传统的中间环节被消除，商品价格大幅降低。 例如，同样的产品在亚马逊上的售价为12.99美元，其中至少6美元是平台的广告费。 全托管模式下，商户无需做广告，平台负责所有物流。 因此，商家可以为用户提供极具性价比的产品。

在这种模式下，注重打磨供应链的商家能够赢得平台的青睐。

“不要踩平台的红线和雷区。” 戴茉莉表示，“很多货币产品可能有十级品质，如果一个交易者在工厂以高品质的价格出售低品质的商品，他肯定会被批评，被平台砍掉。”

做了多多跨境业务后，戴茉莉有更多的精力和人员去优化供应链、产品选型和产品优化。 戴茉莉说道。 这些为打造爆款产品提供了更多可能。 所谓爆款产品是指测试产品1个月后日均订单量达到200单的产品。 进入多多跨境后，戴茉莉的店铺点击率在45%左右，这是一个非常不错的成绩。

“具有电商思维的工厂和具有敏锐市场敏锐度、选品能力强的小微企业，非常适合全托管模式。” 戴茉莉说道。

充分信任和品牌，不“二选一”

有人担心全托管会失去打造品牌的可能，但跨境平台并不想放弃对商家打造品牌的支持。 毕竟，这是一个双赢的策略。 比如多多跨境将打造新型供应链关系，帮助制造工厂拓展市场空间，培育自主品牌，这是新型数字外贸的重点任务。

一些工厂在走出去的过程中已经尝到了品牌的好处。

水溪工贸是浙江金华一家知名保温杯企业，主要针对美国、韩国市场。 长期以来，水溪工贸主要以OEM/ODM的形式为第三方品牌生产产品，如沃尔玛、Hydro Flask、小米、名创优品等。但贴牌生产的利润率持续下降，并且它处于行业的前沿。 处于产业链前端的制造企业几乎没有什么发言权。 2022年下半年卖挂平台，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。

抱着这样的目的，谭国华选择落户多多跨境。 他不再做代工，而是全力宣传自己的品牌。 大牌光环的丧失，并没有阻碍水西工贸日订单量的快速增长。 不仅毛利率从不到十个百分点提升到15%-20%左右，而且从代工到品牌的转型也开始初见成效。

现在，谭国华正忙着制作圣诞主题的保温杯，这是平台给他的建议。 “我们会在圣诞节前后生产一些非常漂亮的杯子，并在平台上出售。” 谭国华相信平台基于大数据的判断。

利用平台作为获取信息的重要手段，已经成为商家的必修课。 平台买家会根据平台销售数据、网络趋势等向上游工厂反馈需求，为其经营决策提供参考。

金伟峰是浙江台州一家眼镜生产企业的负责人。 他表示，在做眼镜出口订单之前，他都是为别人代工或者给跨境电商公司供货。 从去年开始，他的公司开始向多多供应跨境物资。 “买家已经两次向我们提出建议。 多多注重品牌，开始发展自己的品牌。”

戴茉莉也将品牌建设纳入了自己未来的发展规划。 短时间内打造的爆款产品很快就会受到其他卖家的追随。 这样的经历戴茉莉已经有过很多次了。 “我以后一定会打造一个品牌。” 在她看来，打造品牌和全权托管并不冲突，只是处于不同的阶段。 “在我的理解中，每个企业所处的阶段都是不同的，现阶段我们都是在抢占市场，这是为未来的品牌背书。打造品牌，也必须对品类进行长期的钻研。”

当商家有更多的精力去钻研市场，根据市场需求开发产品时，树立品牌就成为可能。

如今，戴茉莉开了一家美发工具店，并计划垂直深度开发产品。 与此同时，她还在注册一些海外品牌。 “从产品出口到海外市场还有很长的路要走，我们才刚刚开始。

潇湘晨报记者 李舒

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