如何提高用户对于产品的感知价值，你知道吗？

可能每个促销员都希望拥有一项技能：

你每次做一个活动，都能让用户疯狂购买。 相信大家都有和我一样的想法。

想了这么久，这几天终于找到了一些答案。

一般情况下，如果用户不购买我们的产品，心里一定有一些障碍。 只有消除这些障碍，才能减少顾客购买产品的阻力，让顾客下定决心购买。

用户在购买产品时，心里会有一个尺度，这就是“顾客感知价格”。 公式为：

客户感知价值=客户总体收益-客户总体成本

如果我们想让用户购买我们的产品，就必须提高用户对产品的感知价值。 在这种情况下，有两个答案：

增加“效益”或减少“成本”。

你们中的一些人一定已经猜到我要说什么了。 没错，就是价格。 价格是顾客购买产品时最直接、最敏感的因素。

在活动中，定价技巧尤为重要。

因此，我总结了一些定价技巧，供大家参考。 （也许大家都知道其中的一些，但小编已经整合了，以便大家能有一个清晰的认识）

1. 障碍定价

壁垒定价利用了用户的自由心理。

天上免费的馅饼不吃，你就吃不到。 没有人会拒绝免费或高折扣的产品或服务，这对人的大脑是一种强烈的刺激。

即使是富人。 一般来说，越富有的人对价格越敏感。

那么如何免费设置呢？

也就是让流量代替价格。 常见的形式有：

转发朋友圈x个赞即可获得价值298元的数据分析竞价课程。

扫描二维码，支付1元即可获得价值298元的数据分析竞价课程。

也许有人好奇：为什么要设置门槛？ 为什么不让它免费呢？

谁还记得流行的小鸡发夹？ 当时，某公司为了宣传自己的公众号，从网上批发了大量的小鸡卡，并在当地进行推广。 只要关注公众号，就可以免费获得。

按理说，如果只要扫二维码就可以免费领取的话，应该很受欢迎吧？

但推了3天左右，效果却极差。 于是，经过讨论，他们决定改变策略。

扫描二维码关注公众号，支付1元即可免费领取小吉卡一张。

请记住：用户并不是真的喜欢免费，他们只是喜欢看起来免费的东西。

通过设置任务障碍，不仅可以打消用户对产品的疑虑辅助低价发卡网，还可以增加用户对产品的认知。

关于该产品的定价技巧，从产品机制上来说，适用于所有产品，但更适合新产品进入市场的初期； 在人群获取方面，虽然适合所有人群，但通过免费或低价定价更适合潜在人群。 价格，降低用户采取行动的门槛。

2. 分期付款

分期付费也间接利用了用户的自由心理。

以培训课程为例。

▲第一阶段为自由阶段。 我们通过允许用户转发内容到朋友圈等方式获得听课资格。 加入后，经过一周的课程学习，用户一方面会对课程产生好感，另一方面也会有继续听下去的欲望。

▲第二阶段免费赠送一定数量的优惠券。 经过一周的学习，用户本身已经对产品产生了良好的印象，现在能够使用优惠券无疑是一个很大的诱惑。

即使用户此时不消费，未来出现需求，我们的产品也会成为他们的首选或替代。

上述定价技巧从产品机制上来说适用于所有产品，也比较适合新产品进入市场的初期； 在人群获取方面，它们更适合潜在群体。 通过前期的免费付费，让用户能够真实感受到产品。

3. 损失定价

损失定价利用了用户的“损失厌恶”心理，再加上“趋同心理”的辅助。

▲损失厌恶是人类与生俱来的，损失带来的伤害远大于收入带来的快乐。

例如，对于某项投资，如果您投资产品A，则风险为30%，收益为40%； 如果你投资产品B，风险是70%，回报是80%。 据研究，80%的人选择投资产品B。

因此，我们在做决策的时候往往会存在偏见，考虑风险远远多于对利益的追求。

▲趋同心理是指用户在购买产品时会倾向于选择大多数人的选择。 一方面减少了自己犯错的成本，另一方面也倾向于与群体行为保持一致。 因此，群体行为会极大地刺激用户的购买欲望。

那么，我们在定价的时候就可以利用这两种心理。

即随着购买该产品的人数增加，剩余未购买该产品的用户的成本将会不断增加。

仍以培训班为例。

例如，课程原价888元，每报名100人，价格上涨100元。 并且在产品购买页面上，用户可以清晰地看到购买者数量、价格区间以及距离下一次涨价的距离。

通过让用户看到购买该产品的人数不断增加以及即将上涨的价格。 一方面，趋同心理会增加用户购买产品的欲望； 另一方面，损失厌恶心理会增加用户购买的紧迫感，减少犹豫时间。

上述定价技巧从产品机制上适用于任何产品； 在人群获取方面辅助低价发卡网，它们更适合目标人群和目标人群。

4. 比较定价

比较定价利用了用户的比较心理。

假设您计划在线购买产品，并且当前有两个替代商家。 两家商家的细节和评价都差不多，无可挑剔。 而商家A的产品原价为1999元，现价为999元； 商家B的产品原价2455元，现价999元。

您倾向于购买哪个商家的产品？

小编不知道你的选择，但我会选择商家B，因为原价更高。

为什么要举这个栗子呢？ 其实以上也是我日常的购买行为之一。

我只是想说明一下：比较是人类的日常心理。 当尺寸相同时，我们会寻找其他尺寸进行比较。

那么，在定价时，我们可以：

利用差价方式对用户心理产生影响，促进购买。

例如，某产品原价3000元，现价1998元。 通过在价格之间制造一定的差价，让用户感觉到可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品，从而引发购买。

在这里，我们多说一点，这也算是一种谈判技巧，可以转移到客服上。 当用户不喜欢一个产品的高价时，这个时候我们不必急于求成。 我们首先了解用户的预算和预期购买价格，然后故意说我们不能接受这个价格。 当然，最终的结果是向上级请示，让用户等待。

几天后，我们去找用户谈价格。 当然，价格要低于用户的预期价格！ 这时，用户心中就会形成价格对比，不出意外，90%的用户都会购买该产品。

前两天小编就被这样骗了。 当我意识到的时候，我已经付款了。

像上面提到的定价技术，无论是在产品方面还是在人员方面都没有太大的限制。

5.场景定价

场景定价就是将产品的价格融入场景中。

通过关联使用场景，给用户一个购买产品的理由。

以坚果为例。

我们可以把坚果分为三类：家庭坚果、儿童坚果、孕妇坚果，每一类的价格都不同。

比如儿童坚果89元，详情页说明了儿童成长阶段需要补充的营养成分，然后说明我们的坚果是专门为儿童配制的，富含xx种类，满足青少年的成长需求。

我们再举一个例子。

和很多产品的试用版一样，它无法按照常理销售，但商家却给了它一个旅行的使用场景，自然增加了用户购买该产品的理由。

以上就是小编给大家介绍的一些定价技巧。 当然，还有一些定价和赠品的组合，我就不介绍了，大家都知道。

通常，只要价格定得好，转化是必然的。

价格设定不仅可以提升产品在用户心目中的价值，还可以帮助新产品快速获得种子用户，打开市场。

作者ID：后昌学院