带货主播李佳琦直播间回怼网友“花西子眉笔价格贵”

海报新闻见习记者王晓银报道

9月10日下午，知名带货主播李佳琦在直播间回应网友对“花西子眉笔贵”的抱怨并表示：“有时候我会找自己的原因，是我的原因吗？”这么多年工资涨了？你认真的吗？工作吗？ 此评论一出就引发热议，大量网友在李佳琦和花西子品牌的微博评论区和直播间表达了不满。

9月11日凌晨，李佳琦为自己的不当言论道歉，但网友们似乎并不买账。 网上关于花西子眉笔定价和高额佣金的讨论仍在不断升温。 有网友质疑花西子眉笔的价格是否比其他国产品牌高。 是因为营销和直播的成本太高了吗？

9月11日正规卖挂平台，海报新闻记者结合小红书的讨论热度和淘宝旗舰店的粉丝数量，评选出十个国产化妆品品牌，并对其淘宝店销量最高的眉笔的价格和重量进行了统计。 统计结果如下图所示：

国内十大美妆品牌眉笔价格对比

据统计，这十个品牌的眉笔平均价格为382.33元/克，其中花西子眉笔的价格为492.86元/克，比平均价格高出110.53元。

对比花西子官方客服、Colachi官方客服和聚朵官方客服给出的眉笔成分清单可以发现，三款眉笔均采用了CI 77499、氢化植物油、合成蜡成分。 与最便宜的橙花不同，花西子和克拉奇还添加了何首乌等草本植物的提取物。

花西子、克拉奇、橘子眉笔成分对比

天眼查显示，花西子品牌所属的浙江亿格企业管理集团有限公司成立于2016年，注册资本5000万元。 集团投资了一家营销策划公司和三家电子商务公司。 目前，上述四家公司均显示已注销。

进入李佳琪的直播间正规卖挂平台，就是花西子成名的开始。 2019年，李佳琦出任花西子首席品牌推荐官。 当年双十一期间，花西子气散粉实现疯狂销售70万盒，成为全网销量第一。 此后，花西子与李佳琪进行了多次深度合作，品牌影响力越来越强。 据北京商报此前报道，花西子仅在直播平台上的营销支出就超过了20%。

BOSS直聘APP显示，亿格集团招聘岗位清单列出了抖音直播运营、矩阵直播运营、大博BD、大博业务负责人、快手直播运营等众多与直播相关的岗位。内容运营、海外公关营销等岗位均列在其招聘名单中，目前该集团也有拓展海外直播渠道的趋势。

对于网上流传的“李佳琪和花西子深度合作”、“李佳琪带货，花西子佣金高达60%”等言论，目前还没有官方定论。 9月11日，花西子客服告诉海报新闻记者，无法回答有关佣金的问题。

据国内某知名社区电商APP电商部工作人员介绍，该平台的产品主播大多与平台上的品牌合作进行直播，收取的佣金在5%至5%之间。 20%，不收取任何额外费用。 费用。

只有少数粉丝量高、销售数据好、与品牌调性很契合的博主才能与品牌商谈20%以上的佣金和坑费。 “佣金一般上限为25%，坑位费在1万到2万元左右，但这些条件只有数据好的博主才能谈得来。” 前述电商部门员工说道。

该员工还表示，直播其实是品牌和博主之间的双向选择过程，需要大量磨合才确定合作。 有些博主不愿意降低价格，所以即使有真正想合作的品牌，如果谈不上佣金，他们也会放弃。 对于品牌来说也是如此。 品牌产品定价时必须考虑营销成本，因此初期佣金会较低。 完成报告后，佣金比例将根据博主的品牌双选进行调整。

对于网上有关“李佳琪高额提成”的传闻，该员工表示，其平台上的电商直播目前属于新兴领域，自己从未与李佳琪这样的顶级主播合作过。 他觉得传闻中的60%以上佣金有些夸张，但以李佳琪的带货能力来说也不是没有可能。